Quickmenu

311.910253.61107

온라인 입금계좌 예금주 : 현미선 임금자명주문자명동일명의
입금해 주셔야 빠른 처리가 가능합니다.
질문답변
이름 관리자 이메일 sellerschool@naver.com
작성일 2019-11-07 조회수 21
파일첨부
제목
가격책정방법

안녕하세요 

강의 듣고있는 수강생입니다.

가격책정을 3 가지 방법 이있다고 강의에서 들었고 경쟁사 가격비교, 원가비교, 소비자 측면을 고려해서 책정하라 하셔서

시장조사를 하고 타사 평균 가격까진 얼추 추렸습니다.  

여기서 궁금한건 보통 순수익을 원가의 몇배정도로 잡아야하나요 인터넷에 찾아봐도 2배 부터 ~3배까지 다 다른것 같아서 

얼마정도의 마진율을 남겨야하는지 모르겠습니다. !  

==================== 답 변 ====================


안녕하세요, 셀러스쿨입니다.

문의주신 내용에 답변 드리겠습니다.


판매 방식에 따라 다르지만,

셀러스쿨 특성상 위탁판매자가 많기에 위탁판매 기준으로 말씀 드리겠습니다.


[판매가 - 공급가 = 순수익] 공식에서 순수익은 판매가의 최소 25% 이상으로 결정합니다.

100,000원 상품을 판매한다면 적어도 25,000원이 순수익이 되어야 합니다.


고려해야 하는 요소는 다음과 같습니다.


상품 1개 판매를 위해

[스마트스토어 판매수수료 최대 약 5%, 소비자 제공 포인트 혜택 5%, 광고비 약 5%]를 사용한다고 했을 때,

나머지 10%가 최소 순수익으로 남게 됩니다.


결론은 100,000원 상품을 팔고 10,000원이 남게 됩니다.


순수익이 10% 미만이라면 지속 가능한 판매 상품이 되기 어렵기 때문에 위와 같은 기준으로 가격을 책정합니다.


다만, 이는 위탁판매의 기준이므로 보다 높은 원가 경쟁력을 갖추고 독자적으로 판매할 수 있는 상품이라면

35%~60% 까지도 충분히 고려해 보실 수 있습니다.


또 이는 최소한의 수익일 뿐, 가능하다면 원가는 최소화 하고 판매가는 최대화 하는 것이 맞습니다.

판매를 하면서 소비자가 반응하는 가격을 찾아보시고 가능한 선에서 마진을 최대화 하는 쪽으로 맞춰나가시기 바랍니다.



감사합니다.

이전글 가격책정방법
다음글 상품등록시 옵션 방법
        
상호 : 셀러스쿨|대표 : 현미선|본사 : 서울 금천구 가산디지털2로 173 706호
대표번호 : 1833-6590|FAX : 02-867-9578|E-mail : sellerschool@naver.com|개인정보관리책임자 : 김상은|개인정보보유기간 : 회원탈퇴시까지
업무시간 : 평일 09:30-18:30 토ㆍ일ㆍ공휴일 휴무|사업자등록번호 : 663-19-00410 셀러스쿨에서 제공하는 일체의 정보 및 콘텐츠에 대하여 무단으로 사용하실 수 없습니다. Copyright ⓒ 2019 sellerschool All right reserved.
이름
연락처
내용보기